学習塾の実戦経営学

• 最新号：2008-10-13
• 発行周期：週刊
• 読んでる人：769人
• 創刊日：2004-08-04
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最強の塾を創る実戦経営学 vol.5

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                                             ２００４年８月３１日(火)
【 学 習 塾 の 実 戦 経 営 学 】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
週刊／VOL.５　　　　　　　　　　　発行／ＰＳ・コンサルティング・システム
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＝＝目　次＝＝＝＝＝＝＝＝
◇亭主敬白
◇実戦経営学?――塾という仕事（５）
◇今週の「集客戦術」
◇オモシロ「塾ツール」（募集中）
◇オススメ「メルマガ」
◇勉強会のご案内


■亭主敬白――――――――――――――――――――――――――――――
　今年は台風の当たり年ですね。こういう自然災害が近づいたときに塾を開くか
休塾にするかの判断、皆さん、どうなさっています？　警報が出て、一定時間ま
でに解除されなかったら休塾、わたしはそうお勧めしています。塾生にはそう周
知させておいた上で塾から電話連絡、これがベストではないでしょうか。
　なお、こういうときのために塾生や保護者から携帯番号・メルアドを聞いてお
くこと、自塾のＨＰを作っておくこと、塾生間に電話連絡網を作っておくこと、
なども検討してみてください。


■実戦経営学?――塾という仕事（４）―――――――――――――――――
（１）〜（４）の要約
◆通塾率低迷の主因は、通塾しても成績が上がらない状態が続いたことに発する
　「飽塾感」。
◆これを打破するにはまず成績を上げること。
◆そのために必要なのは「教師のリーダーシップ」と「学習量･時間の確保」。
◆リーダーシップにはヒーロー型リーダーシップとカウンセラー型リーダーシッ
　プの２種類がある。集団指導型の塾には双方が必要。
◆一般の塾にはカウンセラー型の研修カリキュラムが不足している。

◆前回、学習塾とくに一斉授業タイプの塾の教師には、ヒーロー型リーダーシッ
プとカウンセラー型リーダーシップという二種類のリーダーシップ能力が要求さ
れる、ところが、多くの塾の研修をみていると、リーダーシップに関する部分で
強調されているのはヒーロー型の教師作りだけだ、成績を上げるためにはやはり
カウンセラー型・対話型リーダーシップの養成も不可欠ではないかと申し上げた
ところ、何人かの読者の方から、いや、じつは前者の研修でさえとても十分とは
いえない。退塾理由を調べると、授業が騒がしくてイヤになったというケースが
少なくないのがその証拠だ。そもそも一般的な塾の場合、まず教室内の生徒をコ
ントロールできるヒーロー型リーダーシップがあって、その上でカウンセラー型
に成長できるのではないか、というご批判をいただきました。
　おっしゃるとおりです。
　そこで以前わたしが、生徒をコントロールしつつ授業を活性化させるためには
どうしたよいかという観点から作って、いまも教師研修を依頼されたさいに利用
している「受講者コントロール技法12」というものをご紹介したいと思います。

「『生徒参加型』授業活性化法則――受講者コントロール技法」

?（授業直前）自らのテンションを上げよ
　教師のテンションが低ければ、生徒のエネルギーに負けてしまいますし、また
ダラダラしている生徒を引き締めることはできません。教室に入る際には、自分
を興奮させること。アップテンポかつハイトーンの音楽を聴くと効果的。ロッキ
ーなどをお薦めしています。
?（入室時）勢いよく挨拶せよ
　生徒の反応がどうあれ、自らは大声で勢いよく挨拶すること。第一声が気持ち
よく出ると、そのままの姿勢で授業に入っていけます。
（以下、次回）


■今週の「集客戦術」――――――――――――――――――――――――――
　講習生の面談。本当は講習中に実施することが望ましいが、時間がないのが実
態なのでここで実施。一緒に勉強しないかとズバリ切り込むこと。


■オモシロ「塾ツール」―――――――――――――――――――――――――
　皆さんからいろいろとお知らせいただいています。再来週辺りから順次ご紹介
したいと思いますので、もうしばらくお待ちください。


■オススメ「メルマガ」―――――――――――――――――――――――――
学習塾ニュース　http://www.mag2.com/m/0000082675.htm
　　地域塾の勉強会「学習塾経営研究会」を主宰する開進スクール・河野優代表
　　が発行。現場の視点からの提案には優れたものがある。
塾経営の戦略・戦術　http://www.melma.com/（ID　m00077751）
　若手塾コンサルタントＮＯ.１の中土井鉄信氏が発行。きめ細やかな指摘が特
　徴。
新学フォーラム勉強の達人　http://www.melma.com/（ID　m00062686）
　対話重視型教育を開発した新学フォーラム・西口正代表が発行。現実の学習指
導にすぐ役立つ。


■参加者募集中の勉強会―――――――――――――――――――――――――
◎三輝会（入会者募集中）
　内容：中規模塾・中堅塾の人事問題の研究会
　会員対象：関東に本部がある塾生800〜3000名の塾の経営トップ・役員
　次回開催：９月13日（月）午後１時〜４時　東京都・池袋
　テーマ：塾の給与体系研究
　会費：各回１万円（年５回開催）

◎東京地域塾活性化研究会（入会者募集中）
　内容：個人塾・地域塾の営業・教務の勉強会
　会員対象：首都圏の個人塾・地域塾の経営者・職員
　次回開催：９月24日（金）午前10時〜12時　東京都・池袋
　テーマ：効果あるチラシをどう作るか
会費：各回５千円（年４回開催）

◎福島地域塾活性化研究会（入会者募集中）
　内容：個人塾・地域塾の営業・教務の勉強会
　会員対象：福島県内の個人塾・地域塾の経営者・職員
　次回開催：９月10日（金）午前10時〜12時　福島県郡山市
テーマ：効果あるチラシをどう作るか
会費：各回５千円（年４回開催）

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【発行責任者】小林弘典
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