学習塾の実戦経営学

最強の塾を創る実戦経営学 vol.83

＝＝目　次＝＝＝＝＝＝＝＝  
◇亭主敬白  
◇実戦経営学 
◇たったいま、実践したいこと 
◇会合・勉強会案内 

■亭主敬白--------------------------------------------------------  

　３月に入ってしまいました。
　公立高校の受験指導と生徒募集。塾によっては指導方法の変更、新入社
員の研修、さらに卒塾パーティの準備……etc。
　塾が一番多忙な季節ですね。
　お察しいたします。

　わたしはといえば、仕事の忙しさに加えて、数日前から花粉症に悩まさ
れています。
　どうも目に来るようで、痒くてイケマセン。
　仕方ないので数時間ごとに洗眼。
　どうにかならないものですかねえ。

　数日前といえば先月26日、市進とＺ会の業務・資本提携が発表されまし
た。
　なにをしたいのか発表内容だけではよくわかりませんが、とりあえずは
Ｚ会が市進の株の６％を獲得。将来的には持ち合いの方向に進む予定だそ
うです。
　
　Ｚ会、学研、ベネッセ、河合塾……最近の塾業界Ｍ＆Ａは、こうしたい
わば学習塾隣接産業界からのアプローチが目立つようですね。それも、業
務提携というかたちで。
　塾業界に、これまでになかったような大きな地殻変動が起こっていると
考えるべきでしょう。
　地殻の変動には隆起と陥没とが付きもの。
　なんとしてでも「隆起」の方向に向かうよう、頑張ってまいりましょう。　
　　　

■実戦経営学------------------------泥臭さ！----------------------

　今回は、数字をお休みして基本的なことを。

　長年、塾のコンサルティングという商売をしています。
　お客様からのご質問で一番多いのは何かといえば、もちろんどうすれば
客が集まるかということですが、実は秘訣がないわけではありません。

（１）子どもが嫌がろうが保護者が文句をつけようが、夜中であろうと朝
であろうとお構いなく、子どもを塾から離さずにガンガン勉強させて、と
にもかくにも驚異的な成績上昇を図ること

（２）その上で、上昇の結果をどんどん周囲に知らしめること

　中小規模の塾にしかできない方法かもしれませんが、わたしはこれが塾
の集客の原点ではないかと思っています。
　
　先般、愛媛の友人が、「広島に急激に伸びた塾があるそうだ」といって、
その塾のチラシを送ってくれました。
　みると、やはり「成績ドンドン急上昇」。
　それだけしか記載してありません。
　急上昇ですから当然、「ガンガン勉強」を強要しているのでしょう。

　見栄えのいい教室にカッコイイ先生、キチンとした授業にきれいなチラ
シ。
　時代が時代ですから、塾にもそうしたモノは不可欠でしょう。
　が、それに加えて必要なのが「ガンガン」「ドンドン」という体育系の
部活の泥臭さ。

　２つが相まって「客が集まる塾」が出来上がるのだということを、お忘
れにならないようにしていただきたいと思います。
　　

■たったいま、実践したいこと--------------------------------------
　
　募集期の塾は、選挙期間中の選挙事務所と同じです。
　玄関先から通路、教室の壁までや天井まで、合格者速報を貼りまくって
ください。
　
　きれいでなくて構いません。
　気をつかうべきはむしろ華やかさと賑やかさの演出。
　
　繁盛しているように見えるところにしか、ヒトは行かないものです。

 
■会合・勉強会案内------------------------------------------------

◎千樹会（学習塾経営企画研究会）
　　日時／４月13日（日）午後１時〜
　　会場／佐賀県佐賀市
　　内容／「ニッポンの元気塾100選」の1つを見学、併せて課題図書の勉強
　　　　　会を開催
　　定員／25塾25名（先着順／残席12名）
　　費用／２万円（夕食懇談会費込み）

◎三輝会ほろ酔い塾(企画中)
　　２か月に一度、日曜日の夕方、一杯やりながら塾の近況を語り合う勉強
　会を計画しています。
　　ただいま予約受付中（４月スタート予定）。　　 
　　会場は東京・渋谷周辺の居酒屋。
　　とりあえずの定員は１０名内外。
　　費用は7,000円前後の予定です。

◎「塾伝説」を集めています。
　　伸びた塾、伸ばした塾には必ず「伝説」があるのではないでしょうか。
　　そうした伝説を箇条書きにして情報交換しませんか。
　　
　以上、関心のおありの方は以下までメールを。
　　  　pscon@jcom.home.ne.jp 　　　　　　


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