最強の塾を創る実戦経営学 vol.71

発行日： 2006/12/9

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                             　　　　　　　　   2006年12月9日(土)

【学習塾の実戦経営学】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
VOL.71　　　　　　　　　　　発行／ＰＳ・コンサルティング・システム
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＝＝目　次＝＝＝＝＝＝＝＝
◇亭主敬白
◇実戦経営学
◇今月の「集客戦術」
◇会合・勉強会案内

■亭主敬白--------------------------------------------------------

　渡辺謙が主演している映画『硫黄島からの手紙』が今日、公開です。ご
承知のとおり硫黄島の戦闘は1945年2月16日から3月26日までの40日間。
　防衛する日本軍は、渡辺謙扮する栗林忠道中将以下の陸軍13,586名、海
軍7,347名の計20,933名。
　これにＲ・ターナー中将率いる米硫黄島派遣軍約7万人が攻め入ります。
　結果は米軍の戦死者6,821名、戦傷者21,865名。
　日本軍の戦死者20,129名。
　岩山から浜辺まで含め77平方メートルに１人の戦死者が出て、全島まさ
に墓場に変わってしまったひどい戦いでした。

　硫黄島の戦闘が終結した同じ3月26日、沖縄戦が始まります。ここでは
陸海軍・民間人合わせて188,136人が戦死。
　わずか61年前の出来事です。
　
　年末になってしまいましたが、今年初めて、映画を観にいこうと思って
います。
　　
　
■実戦経営学------------------21・8％-----------------------------

　塾業界は寡占化の傾向にあるとよくいわれます。
　ちょっと必要があって調べてみたら、かなり興味深いことがわかりまし
た。
　以下、矢野経済研究所が推定している業界の市場規模と、塾業界上場20
社の総売上との比較です。
　左が市場規模、右が20社の売上合計です。

2000年　　9215億円　　1456億円
2001年　　9630億円　　1531億円
2002年　　9920億円　　1663億円
2003年　　9750億円　　1770億円
2004年　　9650億円　　1817億円
2005年　　9600億円　　1938億円
2006年　　9500億円　　2069億円

　これを占有率で示すと
2000年　　15.8％
2001年　　15.9％
2002年　　16.8％
2003年　　18.2％
2004年　　18.8％
2005年　　20.2％
2006年　　21.8％

　学習塾は現在、全国に約3万6千あります（事業体数。教場の数は約5万）。
　そのわずか0.056％に過ぎない20社が市場の21.8％をおさえ、傾向をみる
とさらに拡大しつつある。
　
　これは全国単位の数値ですが、地域単位でみてもことは同じはずです。
　やはり大きな方が有利。ビジネスとして塾を考えた場合は、少しでも大
きくしておかないことにはどうしようもありませんね。
　

■今月の「集客戦術」------------------------------------------------
　
　冬期講習の集客は11日から22日までの12日間が勝負です。朝は校門配付、
夜はポスティング、暇を見つけては電話。とにかく身体を使って動くこと
が営業の基本です。集客に名案や裏道なんかありません。

■会合・勉強会案内------------------------------------------------

◎学習塾経営企画研究会セミナー（千樹会）
　　日時／07年１月21日（日）午後１時～９時
　　場所／奈良県大和高田市
　　参加費用／２万円(勉強会費と懇親会費込み）
　　定員／20名。お蔭さまで満席になりました。
　　　　　　　（恐縮ですが以後のお申込はキャンセル待ちになります）
　　一言案内／「ニッポンの次世代元気塾１００選」の一つを見学したあ
　　　　　とで新年度チラシの研究会を行います。参加希望者は新年度に
　　　　　配付予定のチラシ等（ラフ案でもＯＫ）を持参のこと。
　　詳細は
　　　ＰＳＣ・小林
　　　pscon@jcom.home.ne.jp

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