最強の塾を創る実戦経営学 VOL.67 中元作戦

発行日： 2006/7/3

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                             　　　　　　　　   2006年7月3日(月)

【学習塾の実戦経営学】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
週刊／VOL.67　中元作戦　　　発行／ＰＳ・コンサルティング・システム
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＝＝目　次＝＝＝＝＝＝＝＝
◇亭主敬白
◇実戦経営学

■亭主敬白--------------------------------------------------------

　今号は前回の付けたしのようなものです。実は前号でお伝えしようとメ
モをとっておいたのですが、ついつい失念してしまって…。
　いささか暑さボケが来ているかもしれません。

■実戦経営学------------------お中元作戦を！----------------------

　７月といえば塾の世界では夏期講習生の募集と講習実施ですが、一般社
会ではどうなのか。
　お察しのとおり「ボーナス」と「お中元」でしょう。
　で、今回はお中元の勧め！

　この春以来、入塾希望者を紹介してくれた生徒・保護者がどのくらいい
るか、ちょっと数えてみてください。
　塾生100名の塾でせいぜい5人から10人。多くてもそんなものでしょう。
　そうした家庭にお中元をお贈りしたらいかがでしょう。

　どの程度のものを？
　それはもちろん御社の懐具合によりますが、1000円から2000円程度で十
分じゃないでしょうか。
　ベストなのは直接伺って、お渡しすること。
　時間的に無理ならお贈りして、簡単な礼状を添えること。届いたころの
電話でも構いません。
　その折に、夏期講習も含め｢またよろしくお願いします｣と一言さりげな
く・・・。
　
　紹介があったさいに図書券を渡しているからそれでＯＫ、などとお考え
にならないでください。
　紹介された、御礼をした、だから完結！　それでは両者の関係は終了し
てしまいます。
　大切なのは心から感謝の意を表わすことと同時に、そうした特殊な関係
を今後とも維持していくことではないでしょうか。

　すこしばかり予算はかかりますが、何倍かになってすぐに戻ってくるは
ずです。　

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