毎週５分でわかる！船井総研五十棲剛史の「業績アップ」実践講座ダイジェスト

業績アップ！船井総研「五十棲マジック」実践講座ダイジェストVOL.175 2003/6/9

━━Isozumi Weekly Report━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
2003年６月９日毎週月曜発行
■■
■■■   　　業績アップ！船井総研・五十棲マジック実践講座ダイジェスト
■■　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　VOL.175
■
　　株式会社船井総合研究所　執行役員　大阪経営支援統括本部　副本部長
　　　　　　　　　　　　　　　　　　ビジネスプロデューサー五十棲剛史
　　　　　　　　　            isozumi　URL  http://www.isozumi.com
━━Contents━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　ＴＯＰＩＣ　ニュース
◆　業績アップ実践講座
◆　五十棲おすすめブックス
◆　ISOZUMI　NOTE　より
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★ＴＯＰＩＣニュース
●セミナーのお知らせ
　◆東京公演決定！第９回住宅リフォーム地域一番化実践フォーラム
　６月２４日（火）１３時より　東京ＹＭＣＡホテル
　来店型というけれど、はたしてショールームをつくれば売上が上がるのか？
  どんなショールームが良いのか？これからリフォーム業界はどう変わるのか
　？  少数精鋭の少数精鋭の高収益組織をどうつくるのか？この答えにズバリ
　応える  セミナーです。ゲスト講師「スタジオコア」で話題のウェーブ小浪
　社長。
　くわしくはこちら
　→　http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3.cgi?semi_id=178

 ◆「自然派」住宅・リフォーム参入の仕掛け「成功の法則」セミナー
　６月２６日（木）１３時より
　オンリーワンの特徴を持った企業にお客さまが集中しています。そのなかで
　も営業マン４名で年間１８０棟以上売るという夢ハウスは郡を抜いています。
　夢ハウスの片桐常務に実演販売をしながら、語っていただくコーナーもあり。
　くわしくはこちら
　→　http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3.cgi?semi_id=196

　◆地域密着型　ホームセキュリティのシステム構築セミナー
　６月１１日（水）１３時より　船井総研大阪事務所
　急増する犯罪を背景に、急成長するカギセキュリティビジネス。数少ない成
　長　産業に今多くの企業が参入を考えています。地域密着企業として勝つた
　めのポ　イントについてわかりやすく話をする予定です。
　くわしくはこちら
　→　http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3.cgi?semi_id=179

●本メルマガや「ＩＳＯＺＵＭＩ　ＮＯＴＥ」でお勧めいている本を紹介して
　います。
　　　　http://www.isozumi.com/rakutenbooks.htm

●五十棲講演テープ好評発売中！
　★「庭づくり専門店」ガーデン％エクステリア地域一番化実践フォーラム、
　　テープ又はＣＤ販売
　　ガーデニングビジネスは今後間違いなく、伸びていくことが見えてきまし
　　た。「癒し」の空間を身近に持とうとする現代人の意識の現れなんでしょ
　　う。
　　詳しくはこちら↓
　　http://www.funaisoken.co.jp/search/search_3.cgi?go_id=574

　★第９回住宅リフォーム地域一番化実践フォーラムテープ又はＣＤ
　　２月に実施されて大好評だった、本年度の地域一番化実践フォーラムです。
　　新しい集客手法がたくさん紹介されています。小山社長の話は人づくりに
　　ついて大いに参考になるでしょう。
　　詳しくはこちら↓
　　http://www.funaisoken.co.jp/search/search_3.cgi?go_id=518

　★住宅リフォーム会社繁盛店勉強会イン松山　２００３年１月８日
　　松山に四国最大級のリフォームショールームとしてオープンした、アドバ
　　ンスリフドのショールーム視察と、アドバンス山内社長、加藤部長と吉崎、
　　五十棲によるセミナー。ショールームの様子がわかるようにビデオとして
　　販売。
　　詳しくはこちら↓
　　http://www.funaisoken.co.jp/search/search_3.cgi?go_id=519

　●五十棲メルマガ
　　船井流リフォーム事業儲け方の極意
　　　　　　　http://www.isozumi.com/gokui.html
　　「家のリフォーム」賢い成功法
　　　　　　　http://www.ereform.net/magazine.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★８万部突破！
五十棲剛史著　小冊子「失敗しない後悔しないリフォーム会社の選び方」
１部２１０円（税込み送料別）。
新聞を活用した見込み客を集める小広告用冊子として有効活用できます。割引
制度あり
詳しくはこちら　→　http://www.ereform.net/company/sassi.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
五十棲剛史最新作　「即効！実践講座『イソズミマジック』で業績アップ」は
全国書店で好評発売中！
　★こちらからでも　お買い求めいただけます。
　　　　→　http://www.isozumi.com/rakutenbooks.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　マスコミが紹介したくなるくらい独自性のある人事システムをつくろう 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
すでにこれまでも何度か話してきているように、２１世紀初頭の事業戦略上も
っとも重要な要素のひとつは、いかに優秀な人材が集まる企業にするか、では
ないかだと思います。多くの経営者はこのことが十分すぎるくらいわかってい
て、「何とか優秀な人材がほしい」とは言います。が、しかしその割には「う
ちみたいな会社にはなかなか優秀な人材なんか来ませんよ」とたいした手も打
たずに、このように嘆いている人も少なくはありません。

現在の日本は失業率が、最近では最悪の水準となっています。失業率が高いか
ら人は動いてそうに思えることもありますが、実はそのまったく逆で、失業率
が高い時代は、転職して条件が良くなるケースの方が少ないので、結果的に人
の流動が少なくなっているのです。

このような時代に、数年前までのように、ちょっとした地元の求人誌や新聞に
求人広告を打って、人を集めようと思ってても集まらない時代です。その程度
なら優秀な人材を集めるためには、ほとんど効果が期待できないと言ってよい
でしょう。

そもそも求人広告だけで優秀な人材を集めようと思っても難しいでしょう。


★この続きはプレミアム版（有料版月５００円）への登録が必要です。
くわしくはこちら　→　http://www.isozumi.com/mm/maga.htm
マスコミで取り上げられたり話題になる人事システムに魅力を感じて優秀な人
材が集まる実例とその法則について話をしています。


　内容に関するご質問、ご相談はこちらまで
　　　　　　　　　　　　　　　　　isozumi@funaisoken.co.jp

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
五十棲剛史おすすめブックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★ブランディング　２２の法則
著者：アル・ライズ＋ローラ・ライズ　監訳：片平秀貴　出版社
：東急エイジェンシー
１７００円＋税
五十棲のおすすめ
数年前からブランディングとかブランド構築がブームとなっています。情報化
社会は情報の氾濫をもたらし、消費者から情報の選択意欲を奪いました。その
ときに力を発揮するのがブランド力。事実ブランド力のあるところによりお客
さんも人材も集まる傾向にあります。ブランディングの入門書としてはわかり
やすい１冊です。
くわしくはこちら　↓
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/488497073X/takeshiisoz02-22/249-081
0136-0401122


他にも紹介しています。
http://www.isozumi.com/book/osusumebooks.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　ＩＳＯＺＵＭＩ　ＮＯＴＥから　http://www.isozumi.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
６月２日　ライフスタイル提案型 

昨日アジアンテイストの店を見た。
アジアンテイストにこだわりながらも雑貨から家具、そして建材を販売し、施
工も請け負う店だ。

本業は建具屋さん。
下請けをしながらも、自社商品をつくりたいと建材を輸入しようとしてバリに
行ったら、家具なら輸入できると聞いて、テーブルやソファーなどの家具を売
り出したそうだ。
そうすると、家具だけアジアンテイストでも内装は普通のクロス張りにフロー
リングではあわないので、施工も頼まれるようになったそうだ。

アメリカは今、こうしたマーケットを縦切りのショップが急増している。しか
もこれまでの物販だけの縦切りではなく、そこのサービスや施工まで付加され
始めている。

同じような価値観や嗜好を持った人を縦切って、その人たちのご用達ショップ
になるということだ。

日本でも今後このタイプが増える可能性が高い。
ブランディングもしやすいし、コミュニティもつくりやすい。

６月３日　優秀な人材が集まるオフィスつくり 

ワイキューブは優秀な人材が集まるオフィスつくりに力を入れている。名古屋
支社に始まり、福岡支社そして昨日大阪支社を次々リニュアルした。

昨日そのワイキューブの大阪支社のリニュアルパーティに行ってきた。

ファサードから一件、オフィスとは思えない。イメージはメキシカン風の洒落
たレストラン。

学生が集まるサロンが併設され、こんなところでぜひ働いてみたいという雰囲
気をかもし出している。

応接は、低いソファにテーブルで照明を落とすと、かなりイケているバーの雰
囲気に変身する。

多くの企業は、働く環境つくりにあまり興味を持っていない。しかし優秀な人
材が働きたくなる環境や雰囲気をつくるだけで、入社してくる人材の質が大き
く変わることを、理解してもらいたいというのが、安田さんの狙いなのだろう。

６月４日　ハイレベルの争い 

船井総研の吉崎さんがよくこんなことを言っている。彼は３年ほど前から年間
の粗利益が５０００万円を超え、船井総研の実績ランキング５〜６位あたり。
彼はその後彼は毎年１０００万円づつ粗利益を伸ばし、今年は８０００万円を
超えるという。ところが順位は今年も５〜６位らしい。

これは要するにトップクラスの業績はみなが伸びているので、なかなか順位が
上がらない、ハイレベルの争いになっている。

今年は東京でも１億円を突破する社員が出るかもしれないし、大阪も２０代の
若手でビックリするような数字をたたき出す人間が出てきている。２０代で１
億円を突破する社員も出てくるかもしれない。

業績のよい会社を見ていると、このように新たなスターが次々出てきて、ハイ
レベルな争いとなる。

確実に１５０〜１６０億円くらいのベースが出来上がってきている。

６月５日　政府が何とかしてくれる？ 

いつもそうだが、日本の将来がどうなるかという本がよく売れている。それら
の多くの日本の将来に警笛を鳴らすものが多い。

今の日本の現状はすでに１０年以上前から予測している人も多いが、なんとも
ならなかったのだろう。

政府を批判する人も多いが、根本的には日本人の体質の問題であろう。

というのは、いくら知識人が日本の将来に警笛を鳴らしても、多くの日本人は、
「政府が何とかしてくれる」と思っている。このように何かに依存しながら生
きていく人が多い限り、根本的な体質は変わらない。

だからこの体質にあった政治にするのか、この体質を変化させる政治にするの
かをハッキリさせよう。

体質を変えたいならりそなの件もやるべきではなかったし・・・
すべては自己責任とすれば、随分体質は変わるのだが・・・

６月６日　組織固有のスピード 

いろんな会社と付き合っていると、多くのことが見えてくる。成長の早い会社
とそうでない会社の違いを見出すことがわりとできる。

そのひとつが組織が持つ固有のスピードだ。

何かを改善するとき、スグに取り組む会社もあれば、ゆっくり検討しながら実
行していく会社もある。

一件、前者はリスクがあるように思えるかもしれないが、実は後者の方がリス
クが大きい。

ハッキリしているのは机上の検討や頭の中では何も生まれない。

実行してみてわかることが多い。

もちろん大きな投資が伴う場合はそれなりの覚悟が必要だが、それでもテスト
に踏み切ることは可能である。

試すことに失敗はない。
名言だ。

組織固有のスピードを高めたい。

６月７日　伸びそうな経営者の匂い 

僕のようにかなり多くの経営者を見ていると、この人は伸びそうだとかいうの
がわかる。その中でも大きく伸びそうな人というのは何か独特の匂いを持って
いる。

オクタの奥田社長やオリエントハウジングの安藤社長などは会社を大きくさせ
る匂いを持っていた。

昨日フリーペーパーを今後本格的にはじめる小さな会社の報告会をした。武田
社長はまだ２８歳。

年間数十回している報告会。報告会を終わったときの印象で、この人は成功す
るタイプかどうかがほぼわかる。

その印象を見ていて何か、若きし頃の奥田社長を彷彿させる。

まず良いものはどんどん取り入れ、とにかく行動がはやい。しかも集中力と行
動量も半端じゃない。そして根っからのプラス発想。

まだこれから本格的にはじめるビジネスだが、すでに大きく伸びそうな匂いを
感じる。

６月８日　優れた技術が売れるようになるには 

日本は世界的にも優れた技術が多い。ところがその優れた技術もマーケティン
グが上手か下手かで売れ方がまったく違う。

まず成長させることができるかどうかの分かれ目は、トップが技術者の目線で
マーケットを見ているか、顧客の目線でマーケットを見ているかという問題が
ある。

ちょっとしたことだが、技術者がトップをやっている企業は、この顧客の目線
でマーケティングモデルを組むのがあまり得意でない。

逆に言えば、マーケティングモデルをうまく設計できれば一気に広がることに
なる。

商売のおもしろさは実にここにある。

★　ＩＳＯＺＵＭＩ　ＮＯＴＥはほぼ毎日更新されています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.isozumi.com　　　
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
五十棲剛史プロフィール（いそずみたけし）  ビジネスプロデューサー
株式会社船井総合研究所  執行役員　大阪経営支援統括本部　副本部長。
船井総研約３５０名のコンサルタントの中で、５期連続人気・実績ナンバー１。
主にリフォーム会社、ビルダー、住宅関連メーカー、広告企画会社、通信販売
業績アップおよび消費財メーカーにおける製造小売開発のプロデュースを手が
けている。特に投資効率性、高収益を考慮してビジネスモデルの設計、社員の
即戦力化、チラシ販促、ＮＥＴ販促、商品力強化、店舗プロデュース、組織活
性化においては独自のノウハウを思っており、「イソズミマジック」と呼ばれ
るほど短期間で各社の業績をみるみる向上させている。これまで手がけたクラ
イアンツ数は１２０社を超え、業界でも注目の会社も多数手がけている。
コンサルタントらしからぬ風貌、スマートなスタイル。先生と呼ばれることが
嫌い。社内でただ一人、ビジネスプロデューサーと名乗る異端児。

おもなクライアンツ：株式会社オクタ、株式会社ウェーブ、ホームテック株式
会社、株式会社スペースアップ、アップリフォームジャパン株式会社、株式会
社キャプテン、株式会社桶庄、エイム株式会社、株式会社セイコー不動産、株
式会社アドバンス、株式会社ハー・ストーリィ、株式会社地域新聞社、株式会
社ワイ・キューブ、株式会社スイコー、株式会社石友ホーム、石友リフォーム
サービス株式会社、株式会社グリーンランド、株式会社こざき、株式会社ＩＧ
コンサルティング、株式会社三維、株式会社シップ、医療法人社団スマイルデ
ザイン他多数
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
業績アップ！船井総研「五十棲マジック」実践講座ダイジェスト　VOL.175


■このメルマガの配信会社
　インターネットの本屋さん「まぐまぐ」　→→　http://www.mag2.com
　melma　　　　　　　　　　　　　　　　 →→　http://www.melma.com/
■メールマガジンの購読・解除はこちら
　　　　　　　　　　　　　　→→　http://www.isozumi.com/mm/maga.htm
■プロデューサー／日野佳恵子
　　　　　　　　　　　　　http://www.herstory.co.jp/kaisya/hino.html
■発行責任者／五十棲剛史　　　  http://www.isozumi.com
  　　　　　　　　　　　　　　　isozumi@funaisoken.co.jp
■株式会社船井総合研究所　　　　http://www.funaisoken.com
□□　このメルマガの無断の転送、複写は法律で禁じられております。　□□
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

この記事の発行者<<前の記事 ｜ 次の記事>> ｜ 最新の記事