繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

繁盛戦略企画塾　76号

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■成功のための『企画書事例集22』

お店・ブランドのコンセプトづくりや販売促進企画、広告表現企画など、
私が実際に企業・商店に提案し、採用された企画書ばかりを集めています。
「企画書の作り方」などというタイトルの本に載っているような
ダミーではありません。現実の「成功」が手に取るようにわかります。

詳しくはこちら▼　迷っていても、進まない。
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　　　　　繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://www.geocities.jp/ignitionpp/mag.html
発行人：イグニッション・プラン二ング
      　繁盛戦略プランナー・佐藤きよあき
ignition@d2.dion.ne.jp　　　　　　　　　　　　 2005.07.14<VOL.76>
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【成功者の教訓】
　　　　　　　　
　　　忍耐力の欠如は、失敗の最大原因といってよい。


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■チラシの裏をニュースレターに。
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個人商店が“集客する”と言えば、チラシですよね。
売り出しや新商品をお知らせするために“日常的”に活用されています。

ところで、あなたのお店で出すチラシは、両面印刷ですか。
小さなスーパーや個人商店では、掲載する商品が少ないとか、
印刷代が高くなる、という理由で、片面印刷が多く見られます。

裏が白いチラシは、子どものお絵描き用というイメージがあります。
子どもが絵を描いたからといって、
そのチラシをお母さんが見てくれるわけではありません。
見るのは、絵だけです。
これは、非常に“もったいない”ことです。

この裏面を『ニュースレター』として活用することをお奨めします。
お店からのメッセージを流すのです。

・家族や従業員のことを書くのも、お客さまに好感を持っていただけます。

・専門店ならではの商品・業界情報など、
　お客さまが得をする情報も良いでしょう。

・店主の趣味の話でもかまいません。

・町内の話題やお店情報も読んでいただけます。

・趣味のサークルなどに、情報発信スペースとして、
　無料提供することも考えられます。

『ニュースレター』が、お客さまの固定化に役立つことは、
あなたもよくご存じのはず。
わざわざ郵送したり、FAXを流したりしなくても、
チラシの裏面を使えば、手間と費用を大幅に削減できます。
新聞は読まなくても、チラシは見る、という人はたくさんいます。
安い商品・面白い情報には、必ず眼が行きます。

私の契約している新聞店では、独自で情報チラシを作っています。
町の面白情報やお店紹介、読者投稿、役立つ知識などがメインです。
それプラス、広告スペースを設け、1枠1000円で販売しています。
チラシ1枚に、盛りだくさんな情報。
地元のことが書かれていると、つい読んでしまいます。
ウマいやり方ですね。

新聞店がどんなところか、なんて考えたこともなければ、興味もありません。
でも、このような情報が流れてくると、
発行している人はどんな人だろう、などと考えてしまいます。
親しみがわくのです。

チラシと言えば、商品の情報ばかりで、
“安い”“新しい”“珍しい”以外は興味を持っていただけません。

ぜひ、チラシ裏面を『ニュースレター』にしてみてください。
お客さまの反応が、大きく変わります。

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たくさんのマーケッターやコンサルタントが、
『ニュースレター』の有効性を説いているにもかかわらず、
ほとんどの店主はやりません。
「何をどう書いていいのかわからない」「文章を書く自信がない」
と、躊躇しているのです。
言葉をしゃべることができるのなら、文章は書けます。
しゃべり言葉で構いません。
思ったままを書けばいいのです。
プロではないのですから、手紙を書くつもりで。　さぁ！

“面倒だ”と思ったのなら、お店をやめてしまいましょう。

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