繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

繁盛戦略企画塾34号

【お知らせ】

私のもうひとつのメルマガ
『貧乏食堂・ちょっとイッてるお料理レシピ』が、
まぐまぐメルマガ大賞『食・レストラン部門　第1位』に輝きました。

ご推薦・ご投票いただき、本当にありがとうございました。
感謝、感謝です。
これからもさらなる充実をめざしますので、よろしくお願いいたします。

その他の結果は、こちらで見ることができます。

『まぐまぐメルマガ大賞２００４』
http://www.mag2.com/events/mag2year/2004/index.htm

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　　　　　繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://www.geocities.jp/ignitionpp/mag.html
発行人：イグニッション・プランニング　
　　　　繁盛戦略プランナー・佐藤きよあき
ignition@d2.dion.ne.jp　　　　　　　　　　2004.12.27＜VOL.34＞
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　　　　　　♯♯♯♯♯♯【繁盛への誓い】♯♯♯♯♯♯

　　　　　　　　　　繁盛めざして、勉強します。
　　　　　　　　　　繁盛願って、精進します。
　　　　　　　　　　きっと、お店を繁盛させる。
　　　　　　　　　　絶対、お店に行列をつくる。

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■販促ヒントの拾い方。
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みなさんは、セールやイベントを考える時、
「販売促進カレンダー」を参考にしていますか？
何、それ？そんなものは知らないよ！　と、思われることでしょう。
そりゃ、そうです。そんなものは売っていません。
何かと言いますと、普通のカレンダーに、一般的な年中行事や各地のまつり、
記念日などが、詳しく書かれたものです。
販売促進関連の書籍などに掲載されていたりします。
また、業界雑誌などにも季節ごとに載っていることがあります。

このカレンダーをもとに、セールやイベントを組むことができます。
独自に考え出そうとすると、大変な労力が必要ですが、
これなら、発想のヒントがたくさんあります。

代表的な行事と言えば、成人の日やバレンタインデー、ひなまつり、
子どもの日などがありますが、こうした行事に“便乗”して、
セールやイベントを考えます。
ここで注意すべきは、「うちには関係ない行事だなぁ」と思ってはいけない、
ということです。

うちは八百屋だから、バレンタインデーには……。
この考えが、チャンスを逃しているのです。

「今夜の食卓は、いつもより愛情を込めて……」と、
とっておきのお料理づくりをお奨めすることもできます。
メニューを提案して、その材料を揃えておいてもいいでしょう。
パックにしても、奥さまの手間が省けます。

また、『バレンタインチョコ・プレゼント』として、
綺麗にラッピングしたチョコレートをおまけにつけても効果があります。

いつもの買い物をするだけで、チョコレートがもらえる。
わざわざチョコレートを買いに行く手間が省ける。悩まなくて済む。
主婦は助かります。


次に、お茶屋さんと子どもの日をつないでみます。
5月は、新茶の季節です。
「わが子よ！すくすく健康に育ってほしい。
お茶にはビタミンCがたっぷり。万病のもと“カゼ”を予防します。」

子どもの健康とお茶を結びつけて、アピールします。
ここで、一緒に柏もちやちまきを販売してもいいでしょう。
お茶と合います。プレゼントでも。

また、世の中にはいろんな日があります。

図書館記念日、世界宇宙飛行の日、消費者の日、世界赤十字デー、
計量記念日、貿易記念日……
聞いたこともないような記念日がたくさんあります。
これを見逃す手はありません。

単純なところでは、
図書館記念日に、図書カードプレゼント。
貿易記念日には、輸入菓子フェア。または、プレゼント。
計量記念日には、「重さを当てて商品ゲット」。
世界赤十字デーなら、薬店は簡単です。
“お宅の救急箱は、毎年チェックしていますか？”

誰もが思いつくような単純な発想なのですが、やっていないお店は多いのです。
アピールする方法やキャッチフレーズを工夫する必要はありますが、
アイデアとしてはいくらでも思いつくはずです。
無理やりにでも結びつけて考えてみましょう。
楽しいアイデアが浮かぶかもしれません。

最後にひとつ。
『歯の衛生週間に、お菓子を売る方法』

●キシリトール配合のお菓子を集めたフェアを実施する。
●歯を鍛える固いお菓子（煎餅・豆菓子など）をアピールする。
●虫歯予防の冊子をプレゼントする。

みなさんも考えてみてください。

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本年最後のメルマガとなります。
本当にありがとうございました。
来年からも“お役立ち”精神でがんばりますので、
応援のほど、よろしくお願いいたします。
良いお年をお迎えください。


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あなたは、業種が違うから関係ない、と、
「バレンタインデー」に、ボーッとしていませんか。
お肉屋さんだって、理容室だって、電器屋さんだって、
アピールする方法はたくさんあります。
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