繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

繁盛戦略企画塾　メーカー直

※ひとりで悩んでいても、時間は過ぎていきます。


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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://blog.livedoor.jp/ignitionp/
イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：3553部　2008.06.02<VOL.241>
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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【成功者の教訓】


　　　一日生きることは、一歩進むことでありたい。


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■小さなメーカーから直で仕入れる。
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イオングループが、卸しを通さずメーカーから直接仕入れる取引を、
3年後には現在の5倍の年5000億円に引き上げるようです。
これにより、約300億円のコスト削減となるそうです。

これは、大きな事件です。
流通のシステムが、根本から変わるかもしれません。

どこのお店でも、メーカーから直接仕入れたいのはやまやまです。
しかし、流通のルールというか、古いしきたりとして、
問屋を通すことが当然のこととして、行なわれてきました。

徐々にメーカー直が増えてきていたとは言え、
急速に広がることはありませんでした。

ここに来て、大手のイオンがメーカー直を増やすとなると、
流れが加速する可能性があります。

このことは、個人商店にも大きな影響を及ぼすことを
考えておかなければいけません。

スーパーの価格がさらに安くなるのです。
イオンは、「商品調達コストを抑えることで、小売価格を下げたい」
と、ハッキリ言っています。

個人商店は、いま以上にお客さまを取られることになります。

これに対抗するには、どうすればいいのでしょうか。

『付加価値を高めて、独自性で売る』

もちろん、これが一番正しい方法であり、理想なのですが、
簡単ではありませんし、時間もかかります。

そこで、もう一つの方法。

「メーカーから直で仕入れる」

そう、イオンと同じことをします。

特に小さなメーカーは、現在競争が激しく、
もっと安くしろ、と大手からイジメられています。

そんなメーカーは、少しでも取引先を増やしたいと一生懸命です。
いまなら、個人商店でも相手にしてくれます。
というより、喜んでくれます。

ただし、大手ほど安く仕入れることはできませんが。

しかし、多少高くても、問屋を通すよりは格段に安くなるので、
利益率は高くなります。
マメに足で稼ぐことです。

メーカーをまわれば、掘り出し物に出逢う可能性もありますので、
これまでとは違った、ユニークな品揃えができるかもしれません。

問屋頼みでは、どこにでもあるような商品ばかりになりがちなので、
メーカーまわりをお奨めします。


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【編集後記】

知り合いの陶芸作家に聞いた話です。
作家と言っても、普段使いの食器を作る職人さんです。

お店で1200円で売っている食器があれば、
作家に入るお金はいくらだと思いますか？
　　：
　　：
　　：
　　：
　　：
たった300円です。
ビックリしますよね。

作家→一次問屋→二次問屋→小売店

という流れが業界にはあり、無名な作家は、
これに従うしかないと言うのです。

元値300円が、一次で600円、二次で900円、小売で1200円となります。

つまり、元値と同じ金額が加算されていき、
最終的には1200円です。

小売店は、売るための工夫や接客をしていますが、
問屋は右から左へ流しているだけです。

それで、作家と同じだけ儲けが出るのです。
いや、材料費が無いので、それ以上です。
これは、おかしな話です。

この問屋を無くせば、作家はもっと儲かるし、
小売店も利益が上がり、
お客さまも安く買うことができるようになります。

今後、流通はそうなっていくべきだと思います。


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　知ってる？　マーケティング基本問題

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問題：次の文中の〔　〕部分に、下記の語句の中から、
　　　もっとも適当なものを選んでください。


〔　〕の第一段階と言われる〔　〕とは、
〔　〕が商品を〔　〕見ることです。

すなわち、店頭のショーウィンドウに陳列されている商品を
〔　〕が眺めたり、あるいは店内に入った顧客が、
ショーケースの中の商品を見ることです。


【語句】

1.注目　2.じっと　3.販売心理過程　4.通行中の人　5.ちらっと
6.顧客　7.購買心理過程　8.販売員　9.興味　10.家庭にいる人


解答は、一番最後に！

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STEP2：メールコンサルティング
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知ってる？　マーケティング基本問題：解答

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〔購買心理過程〕の第一段階と言われる〔注目〕とは、
〔顧客〕が商品を〔ちらっと〕見ることです。

すなわち、店頭のショーウィンドウに陳列されている商品を
〔通行中の人〕が眺めたり、あるいは店内に入った顧客が、
ショーケースの中の商品を見ることです。


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発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
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