繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

繁盛戦略企画塾　アウトレット

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://blog.livedoor.jp/ignitionp/
イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：3409部　2008.05.05<VOL.237>
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■



繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝




【成功者の教訓】


　　　ある者は、目標まであと一歩のところで諦めてしまう。
　　　ある者は、最後の瞬間まで持てる力を出し切って、
　　　勝利をつかみ取る。


………………………………………………………………………………………………
■「在庫処分」か？「アウトレット」か？
………………………………………………………………………………………………

小さなお店にとって、不良在庫は頭の痛い問題です。

売れないから、残ったまま。
しかし、新商品を仕入れない訳にはいかない。
少しずつ少しずつ、在庫は増え続けます。

「在庫処分セール」として、ワゴン陳列で売り捌ければ良い方で、
やはり、残り物イメージが強く、期待できません。

たとえ売れても、不良在庫のままよりはマシ、という程度で、
赤字は覚悟しなければいけません。

何か良い方法は無いでしょうか。


私は相談を受けると、あれこれご提案した後の最終的な手段として、
「フリーマーケットで売り捌く」ということを言っています。

私が提案している『ゲリラマーケティング』のひとつですが、
どうしても売れないものでも、
フリーマーケットなら、売りやすくなるのです。

ただし、いくつかの制約があります。

お店のイメージを損ねかねないので、
遠くで開催されるフリーマーケットでなければいけないこと。
お店の名前を出さないこと。

この方法なら、お店の客層とはまったく違うお客さまに出逢えるので、
売れる可能性が高くなるのです。

ワゴンセールの“処分品”イメージも薄れ、
ほんの少しではありますが、価格を上げることもできます。

また、フリーマーケットの良いところは、
お客さまとのコミュニケーション方法を学べることです。

日常お相手しているお客さまとは、会話のキッカケが違います。
まず“値切り”から始まりますから。

「ねぇ、まけて！」
「じゃあ、○○円」
「もう、ちょっと」

……と、お店ではあまり体験しない会話が続きます。
それだけ接点が多くなり、コミュニケーションも深くなるというものです。

その会話の中で、商品の優れた点を話したり、
お客さまがどんな用途で使うのかを聞き出したり、
お客さまのライフスタイルを探ったりすれば、
かなりマーケティングの勉強になります。
会話術の鍛錬にもなります。

在庫品も捌ける上、勉強もできるフリーマーケットはお奨めです。


とは言うものの、商品がフリーマーケット向きではない、
という場合もあります。
そんな場合の売り方をひとつ、お教えしましょう。

「在庫処分セール」のワゴン販売ではなく、
「アウトレットバーゲン」を開催します。

「うちはアウトレットなんて、扱っていないよ」
という方もおられるかもしれませんが、
実はこの2つは同じなのです。

言葉のイメージからは、
「在庫処分」は残り物、「アウトレット」はブランド品のセール、
と思いがちです。

しかし、アウトレットの本来の意味は、
ブランド・メーカーの商品の中で、流行遅れの商品や売れ残った商品、
多少傷のついた商品などを販売する「在庫処分店」のことを示しています。

つまり、同じことなのです。
言葉の違いだけで、お客さまの捉え方がまったく違ってくるのです。

よって、「在庫処分」ではなく、
「アウトレット」として販売する方が有利だということが、
おわかりいただけると思います。

価値あるものが安く売られている、
というイメージをお客さまが無意識に持つのです。


在庫に困ったら、「フリーマーケット」あるいは
「アウトレットバーゲン」を試してみてください。


………………………………………………………………………………………………

【編集後記】

値上げラッシュが続いています。
しかし、利益の少ない小さなお店ほど、
「お客さまに申し訳ない」と言って、我慢しています。

自分の儲けを削って、お客さま本位に考えています。
どうしようもなくなって値上げする場合も、
10円20円に抑えようとしています。

それに比べて、大手はどうでしょう。
儲けを削るどころか、原料の値上げ以上に、さらに利益を上乗せして、
便乗値上げをしています。

こういうメーカーは必ず、内部告発で自滅するのです。


●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●



【　厳選・無料レポート　】


『繁盛プロジェクト〜 ３つのステップで繁盛店づくり！
　人気店の秘訣はここにあった 〜』
http://mailzou.com/get.php?R=21029&M=12028

『お客様が怒涛のように押し寄せた口コミ集客法の秘密』
http://mailzou.com/get.php?R=713&M=12028

購入見込み客が列をなしてあなたに集まる方法
http://mailzou.com/get.php?R=13988&M=12028

『説得力のある文章を書く方法』
http://mailzou.com/get.php?R=20707&M=12028

『トップセールスが実践する、顧客に好かれる話し方、売り方.pdf』
http://mailzou.com/get.php?R=20116&M=12028

『売り上げを四倍にするＣｏｒｍａｌ式トゥルマカシーマーケティング』
http://mailzou.com/get.php?R=19417&M=12028


************************************************************************




＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜

　知ってる？　マーケティング基本問題

＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜


問題：次の文中の〔　〕部分に、下記の語句の中から、
　　　もっとも適当なものを選んでください。


小売店におけるゴンドラ陳列の狙いのひとつに
〔作業〕効率の向上があります。

商品を多く販売するためには、〔陳列〕作業に時間をかけず、
多くの商品を補充することが必要です。

また、効率の良い陳列によって、売り場は〔品薄感〕が払拭され、
〔欠品率〕が低下し、〔販売〕効率の向上にも寄与できます。


【語句】

1.売り場　2.豊富感　3.販売　4.品薄感　5.欠品率
6.陳列　7.清掃　8.サービス率　9.作業　10.イメージ


解答は、一番最後に！

＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜



************************************************************************

■困った時に、ちょっと覗いてみてください。


私の販促アイデアをご紹介しています。
きっと大きなヒントが見つかります。

お役立ち情報も満載です。

ブログ『販促の知恵袋』
http://blog.livedoor.jp/ignitionp/

************************************************************************




************************************************************************

『あなたのお店が繁盛する姿、見えています。』


STEP1：繁盛への入口

　答えは、『繁盛戦略ツール』にあります。
　あなたは、実践するだけ。
　いま、抱えている問題は、必ず解決されます。


■繁盛戦略企画書・旅館編
　http://www.geocities.jp/ignitionpp/ryokan.html
　繁盛戦略企画書・小売店編
　http://www.geocities.jp/ignitionpp/kouri.html
　繁盛戦略企画書・飲食店編
　http://www.geocities.jp/ignitionpp/insyoku.html


■他にも、さまざまなテキストをご用意しています。


『営業力・スーパー強化マニュアル』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/m.html

『企画書事例集22』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/k.html

『事業計画書・作成キット』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/j.html

『人を呼ぶ技術』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/yobu.html

『繁盛戦略・龍の巻』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/ryu.html

『受注率3.3％のDM戦略』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/dm.html

『バーモントカレーをガンガン売る！方法』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/curry.html

『キャッチフレーズ・23のテクニック』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/t.html

『ギリギリショップのゲリラマーケティング』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/girigiri.html



STEP2：メールコンサルティング
　　　＜個人商店・お悩みホットライン＞

■何から始めればいいのかがわからない方、
　相談相手が欲しい方のためのサービスです。
　月額固定料金で、何度でもご相談いただけます。

http://www.geocities.jp/ignitionpp/consul.html


STEP3：リアルコンサルティング

■自分ひとりで考えていても不安だ、
　実際にお店を見て、
　一緒に考えて欲しいという方のためのサービスです。

http://www.geocities.jp/ignitionpp/consul.html

************************************************************************



＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜

知ってる？　マーケティング基本問題：解答

＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜


小売店におけるゴンドラ陳列の狙いのひとつに
〔作業〕効率の向上があります。

商品を多く販売するためには、〔陳列〕作業に時間をかけず、
多くの商品を補充することが必要です。

また、効率の良い陳列によって、売り場は〔品薄感〕が払拭され、
〔欠品率〕が低下し、〔販売〕効率の向上にも寄与できます。


************************************************************************




私の実績はこちら▼
http://www.geocities.jp/ignitionpp/jisseki.html

私のプロフィール▼
http://www.geocities.jp/ignitionpp/pro.html

私がビジネス・カウンセラーを務める「中小企業経営研究会」
http://www.datadeta.co.jp/

************************************************************************



◆ご意見・ご感想をお寄せください。
　お褒めの言葉、ご批判、なんでも結構です。
　よりよい内容でお届けするための参考にさせていただきます。
　E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp
　　　　（★を削除して送信してください）

◆このメルマガを気に入っていただけたなら、
　お知り合いやお友だちに転送して、お薦めください。
　いつまでも読んでいただけるよう、がんばります。

発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
　　　　中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
　　　　佐藤きよあき

E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp（★を削除して送信してください）
関連HP：
■個人商店専属コンサルティング『iGNITION:P』／
http://www.geocities.jp/ignitionpp/


Copyright<C>, 2008 iGNITION:P

************************************************************************
このメルマガは、以下のサイトを利用して発行しています。
恐れ入りますが、登録解除はご自身でお願いいたします。

まぐまぐ　　　ID:0000115427  http://www.mag2.com/m/0000115427.html
メルマガ天国　ID:15887　　　 http://melten.com/m/15887.html
めろんぱん　　ID:005205      http://www.melonpan.net/mag.php?005205
E-magazine　　ID:tenpo       http://www.emaga.com/info/tenpo.html
melma!　　　　ID:m00118633   http://www.melma.com/mag/33/m00118633/

情報処理試験のお勉強(千里の道も一歩から)

就職や転職そして年収ＵＰのために、情報処理技術者試験（初級シスアド）に挑戦しませんか？　情報処理技術者試験は、自分自信の市場価値を高めてくれます。　...

世界の今日を知る

今世界で何が起こっているのか。世界の人たちは何を考えているのか。世界の主要な新聞記事を読んで興味を引かれたものを日本語に要約してお伝えします。

私の日常雑感

私の日常で起こった出来事を感想をつけて描きます。

私の娘が私の上司

実は子どもたちって、大人が成功するためのヒントを日常のなかで、惜しげも無く披露してくれているんですよね。大人が気づかないだけで。たまには子ども目線で...

介護福祉士を目指して

介護福祉士試験を目指して、過去問題などを勉強する過程を公開していく事で同じように介護福祉士を目指している方々の勉強に役立てればと思っています。

この記事へのコメント

おすすめカードローン！

オリックスＶＩＰローンカードなら

<<年率5.9％〜15.0％、利用可能枠最高500万円>>
ゆとりのカードローンです。
お申込みはこちら⇒

melma!協賛企業