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繁盛戦略企画塾　113号

発行日： 2005/12/19

【　ちょっとお願い　】

現在、『まぐまぐメルマガ大賞２００５』が、開催されています。

私のもうひとつのメルマガ
「貧乏食堂・ちょっとイッてるお料理レシピ」が、ノミネートされています。

そこで、みなさまのお力をお貸しください。

下記のURLにて、ご投票いただけますでしょうか。

http://www.mag2.com/events/mag2year/2005/

グルメ・レシピ部門の中から、わがメルマガを選んでいただき、
そして、大賞候補には、メルマガ名と発行ID、
選んだ理由を書き込んで、
ご投票ボタンをクリックしてください。

メルマガ名：「貧乏食堂・ちょっとイッてるお料理レシピ」
発行ID：「0000109476」
理由をほんの少し

すみません。お手間を取らせますが、よろしくお願いいたします。
なにとぞ、お願い申し上げ奉ります。

ご投票は、本日、12/19（18時）までとなっております。
よろしくお願いいたします。

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　　　　　繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://www.geocities.jp/ignitionpp/mag.html
発行人：イグニッション・プラン二ング
      　繁盛戦略コンサルタント・佐藤きよあき
ignition@d2.dion.ne.jp　　　　　　　　　　　　2005.12.19<VOL.113>
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、思っていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】

　　　成功しない人というのは、失敗をしたがらない人だと思います。

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■商品の編集力を高める。
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私はよく、他に無い商品・サービスを提供しましょう。と言っています。
それは、新しいモノを作り出せ、という意味ではなく、
手に入りにくい希少品、特殊な商品、
そして、他とは違う売り方のことを言っています。

変わった商品を仕入れるのは難しいというなら、
せめて、“売り方”を変えてみましょう。
オリジナリティの無い商品であっても、テーマを決めて集めたり、
見せ方を工夫したり、アピールする表現を変えたりすることで、
新しい価値を創造することができます。
これを「編集力」と言います。

まず、どんなお客さまに、どんなテーマで、
どんな商品を、どんな売り方で、
提供するのかをハッキリ決めた上で、
目新しいアピールの仕方で売り込むのです。

家電量販店が、新社会人・学生をターゲットに、
新生活に必要な製品をセットにして販売しているのも「編集」です。
他メーカーの組み合わせながら、
色を統一して製造しているシリーズもあります。

百貨店では、母と娘のつながりの深さに眼をつけ、
ファッション部門において、母娘のペア商品を販売しています。
ブランド品の服などでは、若いお母さんと子どものペアルックもあります。

もっと身近な例で言うと、スーパーの野菜売り場に、
「鍋の素」や「ポン酢」を並べ、「ついで買い」をさせるようにしています。

このような「編集」した売り方を、あなたのお店でも考えてみましょう。

・母と娘（子ども）のペアヘアーを提案する美容室。
・同じ敷地内に、同じデザインで、大小の二世帯住宅を建てる建築会社。
・同じ料理で、量の多少を変えて、お年寄りや子どもに提供する旅館。
・一人分、一回分野菜を切り売りする八百屋。
・どんな銘柄でも、1kg・2kgで販売する米屋。

まだまだ、“あったらいいのに”という需要は見つけられそうです。
そんな「編集力」を身につけてください。

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【編集後記】

かなり、寒くなってきましたね。
温泉につかって、ボーッとしたい毎日です。
私の住む地域には、日帰り温泉がたくさんあり、たまに出かけます。

田舎ですので、各温泉の評判もいろいろ耳に入ってきます。
わが家のすぐ近くの温泉は、お客さまがめっきり減ってきました。
それは、何年か前の評判によるものだと思われます。

お湯が汚れている、脱衣場が汚い、というものでした。
実際、キチンと掃除されていませんでした。
最近行った人に聞くと、いまはキレイだそうですが、
昔の評判が生きているのです。
一度立った悪い評判は、なかなか消えませんね。

みなさん、気をつけましょう。

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発行人：イグニッション・プランニング
　　　　繁盛戦略コンサルタント・佐藤きよあき
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関連HP：
■トータルプランニング『iGNITION:P』／
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Copyright<C>, 2005 iGNITION:P

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