荘司雅彦のメルマガ

• 最新号：2008-10-05
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嘘を見破る質問力

こんにちは。

荘司雅彦（しょうじまさひこ）です。

昨日、拙著「嘘を見破る質問力」が発売されました。
http://www.amazon.co.jp/dp/4534044003?tag=jyuken-22&camp=243&creative=1615&linkCode=as1&creativeASIN=4534044003&adid=114J9WRSGY66G1YD38CQ&

そこで、夕方、近くにある大手書店に行ってみたら、

・・・・ない！

まだ、出そろっていないのでしょうか？

少し、いえ、ずいぶん、がっかりして、

帰ってきました。

そこで本書より第６弾！


------------------------------

昨晩、遅く帰ってきた夫に対し、妻が、

「昨日、何時に帰ってきたの？」

「１２時ころかなあ・・」

「えー！　１１時にはかえってたんじゃないの！」

「そんなことはないよ！」

「どうしてはっきり言えるのよ？」

「だって、ぼくは終電で帰ってきたんだ。
　どんなに早くても１２時半までには帰れない！」

「へー・・・本当は、１２時半過ぎだったんだ・・・。
　どうしてそんなに遅くなったのよ！」


なんだか変な会話だなあ・・・。

あなたはそう思いませんか？

ここで妻が使ったのは、

質問者が、証人に言ってもらいたい回答を
わざと証人にわかるように言って、
質問者の敵である証人をして、

「へん。その手にのるものか」

という気持ちにさせ、

質問者の求めている（らしい）答えと反対の答えを導く
という方法です。


ややこしい説明ですみません<m(__)m>

要するに、

相手に、自分に有利なことを言わせるそぶりをすると、

相手は、意地でも逆のことを言いたくなるという
人間心理を突いた質問です。


先の例では、

妻は夫が
「遅く帰ってきた」
という事実を認めさせるため、

強いて、「早く帰ってきたんじゃないか！」
と少しけんか腰で話しかけたのです。

反発した夫は、
（何だかわからんがその手に乗るか）と思って、

「もっと遅く帰ってきた」
と、しきりに言い続けてしまったのですね。

さりげなく、自分が求めているものを、
敵対する相手に知らせ、

それを拒絶させることによって勝つ。

かなりの高等戦術です。

「反対尋問の手法に学ぶ　嘘を見破る質問力」
http://www.amazon.co.jp/dp/4534044003?tag=jyuken-22&camp=243&creative=1615&linkCode=as1&creativeASIN=4534044003&adid=114J9WRSGY66G1YD38CQ&

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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