荘司雅彦のメルマガ

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弁護士が教える男と女の法律戦略

‐‐‐‐弁護士が教える男と女の法律戦略‐‐‐‐


 
▼▼▼ 交渉術　その３　▼▼▼


　こんにちは。

　弁護士の荘司雅彦（しょうじ まさひこ）です。

　
　梅雨がようやく明けたと思ったら、

　今日から８月。

　間もなく拙書「中学受験BIBLE」（新版）が発売されます。

　今回は、画期的な講義CD（通常速と倍速）を付けて
　
　値段据え置き！です。

　個人的には、CDだけで本代より高くてもいいのではないか？

　と考えていますが、一人でもたくさんの方のお役に立てればと、

　出版社に泣いてもらいました。


　是非、是非、宜しくお願い申し上げます。

　


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　今回は、交渉の基本である

　「双方の限界点」に重なりがない場合を取り上げます。

　
　「双方の限界点」に重なりがない場合とは、

　具体的に、

　鈴木さんは車の売り値を最低でも１００万円と考え、

　佐藤さんは買値は最高でも８０万円だと考えているような場合です。


　理論的に考えれば、鈴木さんと佐藤さんの間では、

　車の売買交渉は成立しません。


　しかし、そこであきらめてしまっては、

　交渉当事者たちは別の相手を探すことからはじめねばならず、

　時間的なロスも大きなものになります。


　そこで考えられるのが、

「金額以外の条件を変える」ということです。


　通常の取引が現金取引であったとしたら、

　高い方の金額、

　先の例ですと１００万円の金額にする代わりに、

　分割払いにするという方法。


　逆に、通常の取引が手形決済のような場合は、

　８０万円の金額で現金取引にするという方法。


　が一つの例です。


　厳密に「割引現在価値」という概念を考慮しますと、

　両者の利害関係は理論的に合致しないかもしれません。


　・・割引現在価値というのは、

　　　例えば、金利が年５％だとしたら、
　　　１年後の１０５万円を現在の１００万円と評価する考えです。


　しかし、双方の資金繰りや倒産リスクを考えれば、

　相手が危ないと思ったら８０万円現金払いの方がいいでしょうし、

　信用力の高い一流企業であれば、

　分割払いも心配ありません。


　このように、数字上の計算以外の要因の方が実はとても大きいので、

　金額面で条件が合わなくも、それ以外の条件を探してみましょう。



　ちなみに、私は、養育費の支払いを受ける場合は、

　総額の半額でもいいからまとめてもらった方がいい！

　とアドバイスすることが多かったです。
　

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■■■■■■□　　発行者　弁護士　荘司雅彦（しょうじ　まさひこ）


■■■■■□　　「ぐうたら法律事務所」　http://plaza.rakuten.co.jp/justice7711/ 

　　　　　　　　「父と娘の中学受験奮戦記」　http://blog.livedoor.jp/justice7711/

                「弁護士荘司雅彦のひとりごと」http://justice7711.iza.ne.jp/blog/
                
　

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