弁護士が教える男と女の法律戦略
発行日： 2005/10/14
‐‐‐‐弁護士が教える男と女の法律戦略‐‐‐‐
▼▼▼ 絶対負けない議論の仕方（その５） ▼▼▼
こんにちは。
弁護士の荘司雅彦（しょうじ まさひこ）です。
またまた、ご無沙汰してしまいました。
ようやく、書籍が出来上がって一息ついたところ、
出版社から連絡があり、
「アマゾンの予約が殺到して、一時は、予約本なのに
書籍ランキングで８５位になっている。
初版部数が少ないのに、どうしよう・・・・・・」
とのことで、私にとっては、感謝に耐えないことですが、
増刷の可否などであれこれ、バタバタさせられています。
私の「受験の方法論」の中核をほとんど収録した本で、
「 受験の神様」、和田秀樹先生のご推薦も頂戴しました。
ご関心がおありの方は、是非、ご予約賜れば幸甚です。
ありえないとは思いますが、初版がすぐに品切れになる恐れも、
全くないとは申せません。
（私のような「ひよっこ」著者の書いた本は、初版部数がとても少ないものでして・・・・。）
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前回は、「相手の言い分を認める」けど「反論」がある場合、
について、書きました。
今回は最終回として、
「相手の言い分を否定する（否認する）」場合を検討したいと思います。
大原則として、
１ 頭ごなしに否定するのは最悪。
２ 相手が自分で気づいたようにするのが最良。
と、言えます。
例えば、
「昨日までの約束だったのに、どうなったんだ？」
と、相手が言ってきたとき、
「来週に変更したのを忘れたの！」
と答えると、相手は完全に立場がなくなり、
全く関係のないことで「いいがかり」をつけられたりします。
ですから、頭ごなしに否定するのは、
できる限り避けてください。
同じように、
「昨日までの約束だったのに、どうなったんだ？」
と言われたとき、
「昨日だったっけ、ごめんねー。手帳を見忘れてて・・・」
と、手帳をわざと開いて、
「あれ？ 昨日の予定、消してある。どうしてだろう？」
「そういえば、３日前に来週に変更したんじゃなかったけ？」
「そうだったっけ？」
「絶対そうだよ。いきなり怒鳴ってごめんな。」
と、相手に正解を言わせれば、相手は、あなたに対して
悪感情を持たず、素直に自分の非を認めます。
なぜなら、自分が思い出した事柄は、当人にとってとても大事なことで、
それに反する最初の意見など、取るに足らないからです。
苦労して思い出した事柄って、
とても大切なことのように感じた経験があるでしょう。
要するに、相手の言い分が間違っていた場合は、
「自分で気づかせる」ように持っていくことがコツですね。
今まで、５回にわたって、
「絶対負けない議論の仕方」を書いてきました。
な〜んだ。 負けっぱなしじゃないか。
という印象をもたれた方も、少なくないと思います。
しかし、「言い負かす」という意味での「勝ち」
はありませんが、今までの法則には一切「負け」はありません。
孫子の兵法の
「敵を知り、己を知らば、百戦危うからず」
の本当の意味は、「百戦百勝」するのではなく、
「一回も負けない」という意味なのです。
なぜなら、
「不利だとわかったら逃げろ」
と、孫子は説いているのですから。
戦わずに逃げれば、負けることはありませんね（笑）。
最後に、かのＤ．カーネギーの名言をひとつ。
「議論に絶対負けない方法は、議論しないことだ」
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■■■■■■□ 発行者 弁護士 荘司雅彦（しょうじ まさひこ）
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是非、一度、手にとって眺めてください。
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