今日のビジネス書籍

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「買いたい心」に火をつけろ！ 〜今日のビジネス書籍

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 【本日のピックアップ】
 
  ■ 「買いたい心」に火をつけろ！ 顧客が本当に欲しいものは何か
  
                ハリー・ベックウィス -ダイヤモンド社
 
   --- エディターレビュー ---
   情報が氾濫している時代にあって、ベックウィズは、
   1970年代から貴重な教訓を引き出している。
   彼によれば、この時代は、消費者にとって商品やサービスの選択肢は
   はるかに少なかったにもかかわらず、一般的に消費者はいまより満足して
   いたようだという。
   このほかに、変化の激しい時代に生きるビジネスパーソンのための
   貴重なレッスンとしては、「強引な売り込みは商売を失う」、
  「誇大宣伝はしない」さらに、ビジネスを成功させるためには
  「スターバックスに学べ」と説く。ベックウィズはさらに、
   社名のようなシンプルなことまで取り上げて、キンコーズを例に挙げながら、
   なぜ同チェーンが、この名前を通じて（24時間営業の店舗が
   いたるところにあるという点は影響を受けなかったのだが）、
   似たような名前（インスティプリントやスピーディプリントなど）が
   あふれている中で競争に勝つことができたのかを説明することに成功している。

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    ドン フェイラ - 四海書房
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  ■インビジブル・マーケティング―「見えない商品=サービス」を売り込む四つの鍵
    ハリー ベックウィス - ダイヤモンド社
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  ■「書く」マーケティング―「商品」「サービス」「自分」を売り込む
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  ■ゲリラ・マーケティングEX(エクセレンス)―起業家のためのゴールデンルール50
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