稼げるビジネスマン　〜生き方の戦略〜

稼げるビジネスマンVol.139【二律背反に明確な優先順位を】

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■　　■　　＜Ｖｏｌ．１３９＞　　　　　　　　　　　　　　　　■■■■
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■　　■　　編集＆発行＝株式会社ヒューマンエデュケイション　　■■■■
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こんにちは。

あるベンチャー企業の社長さんの講演会で、
印象的な話を聞きました。

それは、部下は、説得では、決して動かない。
納得して始めて動くという内容でした。

それでは、納得させるためには？
要領のいい答えを期待しましたが、
残念ながら、早道は無し。

どれだけ部下との関係づくりに時間を割くか…。
腹を割って話すか…。
地道な作業しかないそうです。

ところで、まじめな社長さんの言葉なら、反発したくなりますが、
その時の講師のように、華やかで派手な社長さんの言葉だと、逆に妙に納得。
説得と納得の違いが理解できました。

今後は、人のせいにばかりしないで、
「説得しようとしている」のか、「納得させようとしている」のか、
自分の行動を、ちゃんとチェックしようと思いました。

さて、今回の「稼げるビジネスマン」。
橋本裕之先生の「『この人についていこう』と思わせる　実学リーダーシップ
考」は、「戦略発想のできるリーダーか」の第４回目です。


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　市場価値を高めるヒント
　　『この人についていこう』と思わせる　実学リーダーシップ考
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　橋本裕之
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頻発する企業不祥事やリーダーに絡む事件には、わが国の組織とリーダーの資
質とのズレが背景にあります。いまや上に立つ者の能力次第で組織の命運が決
まる時代にはっきり変わってきています。なかでも「戦略発想力」をいかに身
につけるか、です。


＝＝＝＝＝＝＝　戦略発想のできるリーダーか（第四回）＝＝＝＝＝＝＝＝◆


●二律背反に明確な優先順位を


外資系ではちょっとしたマネジャーには個室が与えられます。
ステイタスシンボルではなく「戦略を考える」ためです。

戦略発想は、到達したいビジョンを設定し、それを実現する筋道を描く作業で、
最終目標から逆算方式で“骨太な道”を描くのがポイントです。

逆算で考えることで枝葉が取り払われ、現状と目的が一直線に結ばれて“攻略
すべき要所”が見えてきます。これをクリアすればゴールに一歩近づくキーポ
イントですが、そこからが難関です。

重要な経営要素ほどトレードオフ（二律背反）の関係が絡まっているからです。
安全と能率、品質とスピード、品質とコストなど、どちらもゆるがせにできな
いものです。戦略上思い切って品質を上げようとするとコストは上がる、コス
トを抑えようとすれば品質は低下するという具合です。

このとき目先に惑わされず優先順位をつけられるかどうか、リーダーの戦略思
考が問われます。

品質かコストかの難問を前にしたとき、とかく「両方大事だ」という判断をし
がちです。「品質もコストも大事、優劣はつけられない」というのは一見まと
もそうですが、リーダーにとっては思考停止に近い逃げです。どっちも“第一”
ということは何も方針がないのと同じだからです。

ヤマト運輸の小倉昌男氏が「宅急便」をスタートさせたとき、翌日配達しよう
とすればコストは上がる、コストを抑えようとすればサービスは程々にしなけ
ればならない、という二律背反の問題にぶつかりました。

このとき小倉氏は「サービスが先、利益は後」という標語を作って全員に配っ
たのです。

先にコストや利益を考えてしまうと品質（サービス）は程々でよいと考えるよ
うになり、そうなると戦略はあって無き状態になってしまう。品質（サービス）
を最優先することによって売上も利益もあとからついてくる――という、これ
ぞまさに戦略発想の見本です。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（終わり）


＝＝＜橋本裕之氏　プロフィール＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝◆

橋本　裕之（はしもと　ひろゆき）

1947年　大阪府池田市生まれ。
69年　法政大学法学部卒、同年、日本実業出版社に入社。経営誌、経済誌（月
刊）編集長を歴任し、編集部長、出版部長、編集局長、常務取締役、専務取締
役などを経て、2004年６月に独立。
現在、経済・経営ジャーナリストとして、トップ・ミドルマネジメント、リー
ダーシップ、歴史などの分野を中心に幅広く執筆・講演活動を行う。

〈主な著書〉
『できる人のリーダーシップ力−−−「この人についていこう」と思わせる
１０１のヒント』（こう書房刊）、『取締役ノウハウ大事典』（共著・日本
実業出版社刊）、『経営者のためのリーダーシップ＆人間力に磨きをかける
２０講』（日本実業出版社刊）など。


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【編集後記】

先日、人気の湯布院に行ってきました。
宿泊した旅館のロビーは、10分100円で使えるパソコンがあり、
そこに、一人の浴衣姿の男性が頭を抱えながら張り付いていました。

何を熱心に？
ちらりと画面に目をやると、
右下方向に急角度で進む折れ線グラフ…。
株価のチェックでした。

せっかくの温泉。
こういう時は、見ない方が幸せ？
どこにでも、パソコンがあるのは、考え物かもしれませんね。

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稼げるビジネスマン次号ＶＯＬ.140は４月１日（火）発行予定。

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