takezoの中古車販売繁盛日記

takezoの中古車販売繁盛日記 No747

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　　 ■■ｔ ａ ｋ ｅ ｚ ｏ の 中 古 車 販 売 繁 盛 日 記 ！！■■
　　
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                                                                  No.747
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清水の舞台から飛び降りる覚悟で始めた『中古車販売』も早４年目！日々
起きる出来事に四苦八苦しながらかわいい子供の成長を見守る二児のパパの
中古車販売奮闘記をお届けします。　

━━━■Index■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　　　　　　　　  
  ・後商談記・・・２    
  
━━━■最新情報■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◎ ＮＥＷ ◎
・普通車販売を開始しました（一部条件付）詳細は↓
　　　　　　　　　　　　　　　http://www.ks-garage.net/ksgarage_023.htm
・最新在庫
　　成約！『９９年式　オペル ヴィータ　ＧＬＳ 』ありがとうございました。　
　　　　　　　 　　http://blogs.yahoo.co.jp/ksgarage031201/38473672.htm

・メールマガジン「自動車ニュース＆コラム」の水曜コラムを担当しています。
　　　　　　　　「takezo日記」と一味違う内容でお届けしています。　　　　　　
　　　http://www.mag2.com/m/0000000772.html

━━━■相互紹介■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重　

自動車販売店の営業マンには、「できる」人と「できない」人がいます。
両者は、どんなことが「できる」又は「できない」が故に、お客さまや
社員からそう評価されるのでしょうか？本メルマガは、「できる」営業マンを
増やすべく、両者の紙一重の違いを解明します。 

　　　　　　　http://www.mag2.com/m/0000217480.html

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まいどです。

すいません…間隔空いちゃいまして（笑）そうしているうちに記憶もだん
だん薄れてきたので覚えている今のうちに完結編をどうぞ。一応前号は
こちら↓

http://blogs.yahoo.co.jp/ksgarage031201/40699152.html

正直かなり安い最終応札額だったので「気の毒だなぁ〜」と同情。
しかし…そこは商売ですからシビアいかねば。とりあえず後商談に必要な
規定価格だけ上乗せし出品店の様子を伺う事に。

しばらくして呼び出しがかかり商談コーナーのカウンターへ。商談担当は
早速こう告げてきました。

「出品店さまは「３０（万円）」は欲しいとおっしゃっていますが…
どうでしょう？距離も薄いからそれぐらいはついてもおかしくないって
おっしゃってるんですよね」

この時点で私の商談価格と出品店さんの希望価格の開きは約７万円。
もちろんこれだけ差があればまとまるものもまとまりません。私も最低
後商談価格で買えるとは思っていませんしある程度の譲歩分は持って商談
に挑んでいます。

とりあえず「歩み寄るよ〜」という意思表示と前号で書きましたこの
クルマの問題点を突きつつこちらの要望を伝える事に・・・

「買ってすぐに展示できる車両なら出品店さまの希望通り買わせて頂く
ところなのですが・・・なんせタイヤとヘッドライト、その他の傷が
ねぇ〜距離薄のわりに手がかかるんですよね…とりあえず２６万で
もう一度聞いてもらえますか？」

察しの良い方ならなんとなくお解かりかと思いますが…２７万円で買える
よう仕向けています。もちろん先ほど提示した２６万円で買えれば御の字
ですがさすがにそうはいきません。大体最初に開いていた価格の半分
くらいで決まる事が多いのでひとつ手前ですん止め。一応歩み寄っている
よ〜って気持ちを前面に出す事を忘れずにね。

すると少し間があって再び商談コーナーから呼び出しが。

「実はこのクルマ、出品点さまが３８万で買い取ったクルマらしくって…
３０万で売れても赤字なんですよ〜っておっしゃられていて」

おいおい同情で商売しろってか？そんな事言われれも私にも生活があるし
同情できない。ましてこのクルマを３８万で買い取ったのは明らかに
相場の読み違い。そのミスを落札店に軽減してもらおうなどと・・・

う〜ん…問答無用！

「そんなん知らんって（苦笑）それはあくまで出品店側の問題でしょう。
とりあえず幾らで売るのかもう一度確認して…こっちも多少歩み寄る
からって言っといてね」

それからしばらくして三度商談コーナーから呼び出しが。そこで告げられ
た出品店さまの最終価格は

「２８万円・・・なんとかこれでお願いしたいと…」

私の希望と一万円しかかわりません…正直１万円くらい良いかな？と
一瞬戸惑い悩みました。悩みましたがここは勇気を持って

「やめときます」

在庫車を仕入れるにあたり自分なりのルールを設定しています。それは
「予算枠をオーバーする買い物は決してしない」というルール。
例え１万円でも数千円でも…数千円なら目をつぶるかも（苦笑）

つまり予算枠を上げてしまうと「まぁええか…」という甘えが出てし
まいこの甘さが後々の不幸を招いてしまう…まぁ一種の戒めみたいな
ルールといいましょうか。そんなわけであえて１万円差でしたが
今回は見送らせて頂きました。人によっては「チャンスを逃しやがって」
と思われるかもしれませんけど（苦笑）

しかし９５％までは私の思う通りの展開で正直「買えるかな？」と思い
ましたが世の中うまくいかないものですね。

結果的に仕入れる事はできませんでしたがいい勉強にもなりました。
これに懲りず良いものを安く仕入れるよう今後もしっかり努めたいと
思う後商談記でした。

━━━■在庫情報■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＜在庫車一覧＞
◎ ＮＥＷ ◎
★成約！　９９年式　オペル ヴィータ　ＧＬＳ　５Ｄｒ　右Ｈ仕様
　走行距離　３万６千ｋｍ　モスグリーン　４速ＡＴ　検査２０年８月迄
　修復歴なし
　■　３３万円（税・諸経費込み）　■

　http://blogs.yahoo.co.jp/ksgarage031201/38473672.html

★成約！　平成８年式　ダイハツ　ミラ　モデルノ ＣＬ−ＬＴＤ
　走行距離　６万５千ｋｍ　紺　４速ＡＴ　５ドア　検査２１年１１月迄
　修復歴なし
　■　３０万円（税・諸経費込み）　■

・平成８年式　ダイハツ　オプティ　Pico Ltd
　走行距離　５万４千ｋｍ　シルバー　４速ＡＴ　検査無し　修復歴なし　　
　■　２６万円（税・車検２年付・諸経費込み）

　http://www.ks-garage.net/ksgarage_015.htm

お問い合わせはメールにて
　　　mail：info@ks-garage.net

━━━編集━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  
■兵庫県公安委員会許可第631100300036号■
　
　軽自動車専門店
　　　■Ｋ´ｓ Ｇａｒａｇｅ（ケイズガレージ）
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　編集人　Ｋ´ｓ Ｇarage
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　竹崎　啓史
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