takezoの中古車販売繁盛日記

takezoの中古車販売繁盛日記 No739

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　　 ■■ｔ ａ ｋ ｅ ｚ ｏ の 中 古 車 販 売 繁 盛 日 記 ！！■■
　　
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                                                                  No.739
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清水の舞台から飛び降りる覚悟で始めた『中古車販売』も早４年目！日々
起きる出来事に四苦八苦しながらかわいい子供の成長を見守る二児のパパの
中古車販売奮闘記をお届けします。　

━━━■Index■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　　　　　　　　  
  ・判断に迷う・・・  
  
━━━■最新情報■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◎ ＮＥＷ ◎
・普通車販売を開始しました（一部条件付）詳細は↓
　　　　　　　　　　　　　　　http://www.ks-garage.net/ksgarage_023.htm
・最新在庫
　　成約！『９９年式　オペル ヴィータ　ＧＬＳ 』ありがとうございました。　
　　　　　　　 　　http://blogs.yahoo.co.jp/ksgarage031201/38473672.htm

・メールマガジン「自動車ニュース＆コラム」の水曜コラムを担当しています。
　　　　　　　　「takezo日記」と一味違う内容でお届けしています。　　　　　　
　　　http://www.mag2.com/m/0000000772.html

━━━■相互紹介■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重　

自動車販売店の営業マンには、「できる」人と「できない」人がいます。
両者は、どんなことが「できる」又は「できない」が故に、お客さまや
社員からそう評価されるのでしょうか？本メルマガは、「できる」営業マンを
増やすべく、両者の紙一重の違いを解明します。 

　　　　　　　http://www.mag2.com/m/0000217480.html

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まいどです。

昨日はお客様から紹介を頂き久しぶりの買取査定でした。ちなみにクルマは
平成１６年式の「ハリアー・アルカンターラ」ちょっと気合入ってます（笑）

なんせ軽自動車の買取ばっかりでちょっと味気ないところにやってきた「ハ
リアー」楽しみな気持ち、わからなくもないでしょ？

紹介してくださったお客様のクルマで現地へ。ある程度頂いていた情報を
思い浮かべながら「出来るだけ良い値段を出せたらなぁ〜」と話をしている
とあっという間に現地到着。

「ハリアー」の持ち主である旦那さんと軽く挨拶。奥さんが主に乗っている
から「ちょっと傷と凹みが・・・」との事。とりあえず明るい場所に移動
して査定開始。

すると旦那さん言うように傷と凹みがチラホラと。ちょっと多いなぁ〜と
思いつつ査定を進める。すると旦那さんが「一応事故は起こしていません
ので大丈夫です」と教えてくれました。

ありがたい情報ですが査定に手抜きはありません。淡々と仕事をこなす。
リヤに移動し荷室、バックドア、バンパーと下見をこなす。ここまでは特に
問題がない。通常のセオリーであれば下回りも問題なしとしさっと見て終わる
はずだったのですが・・・ここで思いもよらない状況を目の辺りに。

「・・・ん？！バックパネルは歪んでいるやん。バンパー無傷やのに？」

う〜ん…外装もさることながらバックパネルの歪みはかなり痛い。しかも
この歪み、微妙な歪み方をしていてさらに辛い。判りやすく言うと修復暦
車とそうでない車の境界線上にある状態。修復暦の有無は査定額は大きく
影響しますしホント厳しすぎます。

一通り査定が終わった私、深いため息をつきながら考え込んでしまいまし
た。

ちなみに深く考え込んだ理由は修復暦の有無はもちろんなのですがそれ以上
に深く考えたのが外装の状態。思っていた以上に傷凹みがあることに…
というのも「ハリアー」という車両、比較的綺麗に乗っている方が多く
良質車両が多く市場に出回っているのです。通常は綺麗な車が少なくある
程度傷ものの車両が多いのが普通なのですからまさに逆転現象。おかげで
相場が読めない（泣）下げ幅なんかわかんねぇ〜

駆け引きが上手にできる性格じゃないし、買い取り価格は一発勝負。「○○
万円で買い取ります！よろしいですか？」これ以上、上げる事もなく下げる
事もなく…その方がいいでしょ？最初に出した金額が交渉次第で１０万も
２０万も上がればおかしいし（笑）お客様にしてみれば「この営業マン、
相当足元みとったな…」って思うだろうし。

結局その場で買い取り価格をお客様に伝える事が出来ず一時保留。明日返事
する事でお願いしました。

なかなかすんなり行きませんね…ただ出来る限りお客様が喜んで貰える様な
形で買取が出来るよう努めたいと思っていますのでこの苦境もしっかり
乗り越えていこうと思います。難しいけど（笑）

━━━■在庫情報■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＜在庫車一覧＞
◎ ＮＥＷ ◎
★成約！　９９年式　オペル ヴィータ　ＧＬＳ　５Ｄｒ　右Ｈ仕様
　走行距離　３万６千ｋｍ　モスグリーン　４速ＡＴ　検査２０年８月迄
　修復歴なし
　■　３３万円（税・諸経費込み）　■

　http://blogs.yahoo.co.jp/ksgarage031201/38473672.html

★成約！　平成８年式　ダイハツ　ミラ　モデルノ ＣＬ−ＬＴＤ
　走行距離　６万５千ｋｍ　紺　４速ＡＴ　５ドア　検査２１年１１月迄
　修復歴なし
　■　３０万円（税・諸経費込み）　■

・平成８年式　ダイハツ　オプティ　Pico Ltd
　走行距離　５万４千ｋｍ　シルバー　４速ＡＴ　検査無し　修復歴なし　　
　■　２６万円（税・車検２年付・諸経費込み）

　http://www.ks-garage.net/ksgarage_015.htm

お問い合わせはメールにて
　　　mail：info@ks-garage.net

━━━編集━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  
■兵庫県公安委員会許可第631100300036号■
　
　軽自動車専門店
　　　■Ｋ´ｓ Ｇａｒａｇｅ（ケイズガレージ）
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　編集人　Ｋ´ｓ Ｇarage
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　竹崎　啓史
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