頑張れ！生命保険営業サポートマガジン

■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ 歯科医師マーケット内の法人マーケット開拓で成果を挙げる！ ■

┏┏┏┏ 　Life Insurance Sales Support Magazine┌┌┌ No.188 2009.06.30┏
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┏        　         頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ≪第 １８８号≫
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┏       　     　プラスになることをプラスしてプラスになるためのチカラになる
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┏┏┏┏  ◇CONTENTS
┏　　　┏  ＋◇ごあいさつ
┏　　　┏  ＋◇歯科医師マーケット内の法人マーケット開拓で成果を挙げる！
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  ファイナンシャルプラスのコンセプトは “Ｗｉｎ−Ｗｉｎ”。生命保険営業の方々が
  自分にしか出来ない仕事に専念集中できる時間と環境づくりをサポートします。

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＋◇ごあいさつ
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こんにちは。

ファイナンシャルプラスの澤泉千加良です。


私と山岸弘子先生（『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員様（ゴールド
会員様）がお客様の歯医者さんのアフターフォローのために提供して
いる、『患者さん、売上が２０％増える方法』小冊子・患者さん対応編
執筆担当）は、６月２０日に東京国際フォーラムで開催された、『日本
顎咬合学会』学術大会総会の『歯科医院経営セミナーセクション』で
講演させていただきました。


『歯科医院経営セミナーセクション』のトップバッター山岸弘子先生の
講演は、用意された１００席が満席。会場内の両サイドと後の通路は
立ち見の歯科スタッフの皆さんでいっぱい。

そして、会場に入れなかった皆さんが、会場の外で聴いているという
満席＆立ち見で、１３０〜１４０人もの歯科スタッフの皆さんが参加さ
れ大盛況でした。

そして３番手の私の講演にも、山岸先生の講演の時とは参加者層が
ガラッと変わって、普段見慣れないスーツ姿の歯医者さんにたくさん
参加いただき、満席＆立ち見の大盛況でした。

全国から、４〜５，０００人ものたくさんの歯医者さんや歯科スタッフの
皆さんが参加される、歯科業界の、歴史と権威がある大規模イベント
から、私、澤泉や山岸先生が講演を依頼されることは、 『歯医者さん
獲得実践倶楽部』会員の皆さんが、大切なお客様の歯医者さんのア
フターフォローとして提供している、歯科医院経営サポートノウハウや
情報ツールの信頼に繋がり、そして、それらを提供している会員の皆
さんへの信頼にも繋がることだと思っておりますので、これからも、こ
のような団体から講演依頼されるように努力してまいります！


明日から７月！


暑い季節は、超汗っかきの私にとってはツライ季節ですが、


『全国の歯医者さん全員が、歯科医院サポートパートナー生命
  保険営業の皆さん（『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員様）の
  お客様になっていただく。』


この目標を実現するために、暑さに負けず、頑張って会員の
皆さんをサポートしていこうと思っています！


皆さんも、これからの暑い季節、充分お身体には気をつけて
“大切な人のためのお仕事”頑張ってください！


それでは今号のはじまりです。


☆生命保険営業の皆さんの「歯科医師マーケット開拓」と
　 「歯科医師顧客フォロー」をサポートする

　 『歯医者さん獲得実践倶楽部』の資料請求
　　   　　　　↓
　 http://www.fp-plus.com/8148.htm


☆『頑張れ！生命保険営業サポートブログ』
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＋◇歯科医師マーケット内の法人マーケット開拓で成果を挙げる！
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弊社が主宰している、生命保険営業の皆さんの「歯科医師マーケット
開拓」 と 「歯科医師顧客フォロー」をサポートする、『歯医者さん獲得
実践倶楽部』に参加いただいた皆さんの８０％以上は、歯医者さんの
契約者も知り合いもいない、“ゼロ”の状態から歯科医師マーケット開
拓を始められる皆さんです。


そのような会員の皆さんが実践している取り組みの一つに、

『歯科医師マーケット内で法人マーケット開拓を行う』

という取り組みです。


歯科医師マーケット開拓での成果（保険契約や見込客開拓）を安定
させるために、『歯科医師』と『法人』開拓を、同時進行で行っていき
ます。


歯医者さんからの紹介で、提携することになった歯科関連企業への
生命保険の提案、歯科関連企業の従業員への生命保険の提案を
行って成果を挙げていらっしゃいます。


『技工所とＡＣ約１００万円の契約』

『技工所と年払い約３００万円の契約』

『歯科関連メーカーと年払い約４００万円の契約』

『歯科機器材料販売店と年払い約４００万円の契約』


など、歯科関連企業から法人契約をいただいています。


歯科業界と関係ない企業や個人に生命保険の提案を行っていても
歯科医師マーケット開拓には繋がりませんが、歯科関連企業への
生命保険の提案、歯科関連企業の従業員への生命保険の提案を
行うことは、歯科医師マーケット開拓のための、人脈や信頼関係を
つくりながら契約を挙げることができます。


歯科医師マーケット開拓での成果（保険契約や見込客開拓）を安定
させるためには、歯科関連企業への生命保険の提案、歯科関連企
業の従業員への生命保険の提案を行うことは、オススメの取り組み
です。


ご紹介したのは、『歯科医師マーケット』のことですが、『歯科医師マ
ーケット』での取り組みを、別のマーケット開拓でも実践している会員
様にお聴きすると、皆さんが開拓している別のマーケットでも同じこと
が言えるようです。


皆さんの『特定マーケット開拓』のプラスにしていただければ幸いです。



☆生命保険営業の皆さんの「歯科医師マーケット開拓」と
　 「歯科医師顧客フォロー」をサポートする

　 『歯医者さん獲得実践倶楽部』の資料請求
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