【就活の極意(コンサル就職術)】　「本質力」を就活に応用する

発行日： 2008/6/24

こんにちは、コーデュケーションの大久保です。

実は最近、キマグレンのLIFEという曲に
はまっています。オススメの一曲です。

今日のテーマは、学生の視点から見た
「デキる社会人の要素を就活に応用する！」です。

＜デキる社会人の要素とは？＞

僕は複数のインターンシップを６ヶ月ほど
掛け持ちでやらせて頂いています。

周りは元アクセンチュア、ボスコン、
マッキンゼーで活躍していた方々や、
激務のベンチャー企業で働かれている
方々です。

つまり、「デキる社会人」が常に
周りにいます。そういった方々を
観察していて、デキる社会人は
以下の２つの能力を持っていることに
気がつきました。

１．相手視点力　ｘ　２．本質力

「相手視点力」とは、そのままで相手視点に立ち、
行動することを指します。この能力は社会人の
基本になるものだと思います。

その基本があって初めて「本質力」が機能します。

「本質力」とは、仮説→検証→新仮説を立てる
プロセスをできる限り早く回し、本質に近づく
能力です。

「最終的に、短期間でできるだけ本質に近づく力」
という意味で、仮説思考力とは若干異なります。

それでは、これらのスキルをESに応用したら
どうなるのでしょうか？

＜デキる社会人の要素をESに応用する＞

ESの自己PRを例に取ってみます。

以下、ESレベルの異なる３つのケースを
ご紹介します。

～レベルC：相手視点＆本質力が欠如しているケース～

ESが通らない学生に往々にして見られるのが、

「自分の強みはｘだから、ｘを書こう」

と思い、「相手が何を求めているか」という
視点を全く考えないで書いてしまうケースです。

当たり前ですが、「相手が何を求めているのか？」を
考える必要があります。

～レベルB：本質力が欠けているケース～

また、相手視点で書いたと思っていても、
実はその根拠はイメージだけで、データや根拠
がないケースが多いと思います。

例えば、「銀行は慎重で細かい人が多い
から（仮説）、そこをアピールしよう」という
ケースがあるとします。

ここで何が問題かというと、実際にデータ
を集めて検証していないということです。

確かに銀行にはそういったイメージがある
かもしれませんが、どの部署に関しても同じ
ことが言えるのでしょうか？

また、最近では三菱UFJが法人向けの営業
を強化していますが、求められる能力が
変わってきていると言えないでしょうか？

（実際に会社によっては「今年の欲しい
人材」というものがあります」。）

もっと言えば、求められる能力は色々
あると思いますが、「慎重で細かい」
という能力が一番重宝されていると
言えるのでしょうか？

このように、最初に立てた仮説を
検証しないまま使ってしまうと、
本質からそれたPRをしてしまう
可能性があります。

～レベルA：両方の能力を兼ねそろえているケース～

これは、

「OB訪問２０人を通して、自分が志望する
ｘの職種・部署ではｙの能力が求められていることを
実感した。また、その能力は実際に自分が得意とする
ものであるので、そこをアピールしよう」

というレベルです。

もっとレベルが高い人であれば、
「本質に辿り着くスピード」を
加速させると思います。

例えば、

「複数の友人とOB訪問をしながら仮説を検証する」

「去年の先輩の結論を参考に仮説を立てる」

といった行動を取るかもしれません。

ここまでくれば、後はアピールのやり方（表現など）
を工夫するだけです。

このように、「相手視点」ｘ「本質力」を
意識すれば、内定力は必ず上がります。

ESに限らず、グループディスカッションでも
面接でも同じことが言えます。

鍛え方は色々あると思いますが、

１．「現在自分が持っている仮説は？」

２．「それを検証するには？」

３．「このプロセスを加速させるには？」

以上３つの質問をしながら行動をすれば、
本質に近い就職活動ができるはずです。

最初は慣れるのに時間がかかると
思いますが、回数を積むことで「質」が
変わってくるはずです。

是非、「相手視点」ｘ「本質力」を「就職活動の一つの
ツール」として使って頂けたらと思います。

ここまでご拝読頂き、ありがとうございました。

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